秋凤空间 | 营销求变路上,WEY遇上“小朱配琦”_腾讯新闻
作者 | 王秋凤 WEY也开直播了?业界难免吃惊,浓眉大眼的WEY,什么时分也乐意采纳流量带货形式。直播和WEY低沉的“理工技能男”形象搭调吗? 尽管用创始人姓氏作为品牌,是轿车的“世界惯例”,但迄今为止,WEY是国内仅有一个这么做的品牌。当“WEY”贴在每一辆车上的时分,就意味着创始人对每一辆产品做出慎重的许诺。不论客户怎么了解,魏建军自己是这么想的。老厚道实做品牌,老厚道实做我国奢华SUV。不虚浮、不做秀,这样一个品牌,合适直播带货吗? 况且,流量主播李佳琦,与央视新闻主播朱广权,看上去一个时髦UP主,另一个来自威望媒体。尽管后者在央视以形形色色、言辞尖锐著称,两者匹配吗? “龙门阵中”的化学反应 事实证明,关于主播来说,威望不等于“端着”,流量不等于庸俗;关于WEY来说,奢华不等于崖岸自高,中式不等于死板迟钝。两者相遇岂止是搭调,发作的化学反应,让咱们不得不回头审视一下,对媒体和轿车品牌的调性,是不是有点刻板形象。 直播是李佳琦的主场。此前有人忧虑朱广权的老成持重的播报语速跟不上前者,还忧虑朱插不上话冷场。但央媒便是央媒,朱具有明显的言语风格系统,有点知性,有点幽默,不同于李佳琦的潮牌时髦,但相辅相成。两者的不同,构成“反萌差”,整场直播的亮点,便是“小朱配琦”的相得益彰。 WEY VV6方方面面的功用特质不计其数,光是给客户看的简化参数列表,就有满满几大页。朱广权聪明就在于,没有八面玲珑,也没有眉毛胡子一把抓。他紧紧围绕科技加持的奢华和智能安全两个要点,与WEY的品牌诉求紧紧相和。 WEY就这样走进主播带货直播间。在“龙门阵”中,咱们第一次看到,WEY在奢华、力气、严厉的调性之外,还有诙谐、慵懒的一面。 这仍是重技能、轻宣扬的WEY吗?这仍是严厉有余、生动缺乏的央媒吗?信息的威望性,不总仰赖于严厉的口气。相同,强壮的归纳功用,也不是必需求庄敬自守、有板有眼。 补全品牌“光谱” 俯仰之间,自有六合。大众眼里的信息传达逻辑,往往是“轻者为重,重者为轻”。大国政事,上不了热搜,反而是家长里短、吃瓜事情简略成为巷议谈资。信息的内容和来历一起多元化,威望媒体不再天然具有跨越影响力,以至于央媒也有必要放下身段,向大众喜爱的方法接近。而这些方法,大略是比较“俗”的。究竟,传达方法仅仅“术”,传达信息的有用触达,才是意图。 需求指出的是,“俗”仅仅浅显,不等于庸俗,更不等于媚世。老大众喜爱,便是硬道理。WEY不光挑选了直播,还一步到位,挑选和头部IP协作,便是根据这个道理。 “小朱配琦”的组合,影响力和亲和力,怎么量化?看到上百万人涌入直播间,留言和弹幕如雪崩。单从注意力视点,很难有其他传达方法,能在短时刻内与之比美。 WEY是一个厚道的品牌。堆料、堆配备、拼做工,现在开了金手指,考究颜值、考究多场景适用,考究品牌调性,乃至讲宣扬方法。所谓千不怕万不怕,就怕厚道人开挂。 品牌营销的新时代现已打开,自我设限是不可取的。假如为爱惜羽毛,就回绝新潮营销,不免死板。疫情后的商场重整时期,践行为客户完结价值,是最重要的使命。WEY品牌正寻求品牌内在延伸。既秉持发明国产高端的初心,又需求为品牌融入新的调性。这一场直播虽小,时刻也不长,但WEY或许总算补上了归于自己的“全色域”、“全光谱”。 营销求变路上的谐和与测验 关于WEY品牌运营,参加直播阵营仅仅小方法,但反映了其运营思路的改变。 酒好不怕巷子深,早就被证伪。品牌认知度当然和产质量量相关,但后者并无彻底决议前者。东西好,还得会呼喊。刻画品牌不止是单单做好产品那么简略,假如能发掘到可以契合顾客认同感的情感头绪,将品牌自身和顾客更严密地绑缚在一起,才可以让累计起来的突变,完结品牌内在的突变,用品牌向上的方法,跨越一般品牌和奢华品牌间的距离。 WEY从一诞生,就依照奢华品牌的质量来刻画。短短三年时刻,WEY现已成为了首个以及最快完结30万销量的我国奢华品牌,并在一直以来由强势合资品牌占有主导地位的我国高端SUV商场中,赢得了归于我国品牌的一席之地。不过,在求得国人认同其奢华品牌的方针上,还有很长的路要走。 在WEY品牌建立三周年的大会上,魏建军确认了,WEY要完结品牌进阶,打造以用户为中心、以技能为驱动、以全球化为愿景的品牌。 从产品品牌跨越到用户品牌,谈何简略。跨国品牌没有给WEY的生长留下太多空间。怎么在产品自身晋级的一起,找准可以和顾客产生共鸣的情感点,以此完结品牌晋级,提高认知,成为当时WEY的使命。 假如公路游览、组成进藏越野车队等活动,刻画了WEY的男人气魄,直播活动,则打通了WEY家庭日常运用场景。对WEY的硬汉形象,经过主播IP的暗示,进行了少许谐和。 奢华品牌历来不是单一面貌,其内在必定是多元、多面的。能让不同诉求、不同性情的顾客,都能在产品阵列中找到心仪的方针。对品牌形象层次的丰厚,WEY与“小朱配琦”的首度协作,是一次不错的、加深品牌层次的测验。况且,直播的另一大功用,便是与顾客绑缚得更紧、更近。两边互动的便利性和广度,非线下活动可以比较。 产质量量提高了,但轿车文明滞后。咱们没必要跟在欧美刻画品牌的方法后边萧规曹随。直播便是咱们发明出来的新方法,长时间作用怎么,值得重视。 关于涌入直播间的看客,短时刻的吸引力,或许是半价秒杀、也或许是9.9元下订单、价值5000元的保养礼包;长时间而言,从迷信合资,到逐步为国产高端买单,越来越理性的顾客印证了轿车商场逐步走向老练。 我国品牌的高端化,跟着我国制作实力的发展而瓜熟蒂落。WEY便是应运而生、因时而起的产品。未来必在世界高端品牌中占有一席之地。 不过,登高自卑,行远自迩。WEY并不好大喜功,知路途在脚下、行者无疆。一场直播,不小心透露了WEY的大志。

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